最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，身邊好幾個(gè)朋友下班后搞的副業(yè)，客戶居然排著隊(duì)等接單！一開(kāi)始我還納悶，這年頭副業(yè)這么卷了嗎？后來(lái)仔細(xì)一問(wèn)，發(fā)現(xiàn)他們做的根本不是啥高大上的項(xiàng)目，就是一些特別接地氣的小生意，但偏偏市場(chǎng)需求特別大，而且?guī)缀趿愠杀揪湍芷鸩健?/p>
今天就跟大家聊聊這種“客戶主動(dòng)上門(mén)”的副業(yè)模式，到底是怎么玩的。
為啥客戶會(huì)排隊(duì)等接單？
其實(shí)道理特別簡(jiǎn)單——供需不平衡。很多小需求，大公司不愿意做，個(gè)人又找不到靠譜的服務(wù)方，這就形成了一個(gè)“真空地帶”。比如我之前幫朋友設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的LOGO，純屬友情幫忙，結(jié)果他同事看到后非要付費(fèi)讓我也做一個(gè)，后來(lái)莫名其妙就接了好幾個(gè)單。
這類(lèi)服務(wù)的共同特點(diǎn)是：
- 單價(jià)不高：客戶決策成本低，不會(huì)糾結(jié)太久；
- 需求明確：客戶知道自己要什么，溝通成本低；
- 交付快：通常1-3天就能搞定，客戶不用等。
最關(guān)鍵的是，很多人根本不知道去哪里找這類(lèi)服務(wù)，如果你能在他們常出沒(méi)的地方“露個(gè)臉”，訂單自然就來(lái)了。
具體怎么操作？
先說(shuō)個(gè)真實(shí)案例：我有個(gè)前同事，特別會(huì)拍照，周末經(jīng)常給朋友拍寫(xiě)真。后來(lái)她就在社交平臺(tái)發(fā)了幾組客片，配文“接單拍攝，價(jià)格私聊”，結(jié)果私信爆了。她一開(kāi)始還擔(dān)心定價(jià)高了沒(méi)人要，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多人根本不在乎多花一兩百，只求拍得好看。
這類(lèi)副業(yè)的核心就三點(diǎn)：
- 找到你的技能長(zhǎng)板：不需要多厲害，比普通人強(qiáng)就行。比如會(huì)簡(jiǎn)單的PS修圖、能寫(xiě)流暢的文案、甚至只是擅長(zhǎng)整理文件；
- 明確服務(wù)范圍：千萬(wàn)別說(shuō)什么“啥都能做”，要聚焦。比如“專(zhuān)業(yè)修改簡(jiǎn)歷”“代寫(xiě)情書(shū)”“幫做PPT模板”；
- 讓客戶容易找到你：在目標(biāo)客戶聚集的地方定期露臉（注意這里不能提具體平臺(tái)），發(fā)案例比發(fā)廣告有用得多。
有個(gè)小技巧：第一批客戶可以低價(jià)甚至免費(fèi)，但一定要讓他們曬成果。我最早幫人改簡(jiǎn)歷時(shí)，主動(dòng)提出“滿意再付款”，結(jié)果對(duì)方反而更愿意介紹朋友來(lái)。
你可能遇到的坑
別以為這事穩(wěn)賺不賠，我踩過(guò)的雷也不少：
- 時(shí)間預(yù)估錯(cuò)誤：有次接了個(gè)急單，以為兩小時(shí)能搞定，結(jié)果熬夜到凌晨三點(diǎn)；
- 客戶反復(fù)改需求：后來(lái)學(xué)聰明了，現(xiàn)在接單前一定會(huì)說(shuō)“包含3次修改，超出要加錢(qián)”；
- 現(xiàn)金流不穩(wěn)定：旺季單子接不過(guò)來(lái)，淡季可能一周沒(méi)生意，最好同時(shí)開(kāi)發(fā)2-3種相關(guān)服務(wù)。
最坑的是遇到過(guò)白嫖黨，做完活玩消失。現(xiàn)在我都要求預(yù)付30%定金，尾款交稿前結(jié)清。雖然會(huì)損失部分客戶，但省去了90%的扯皮風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在入場(chǎng)晚不晚？
肯定有人問(wèn)：現(xiàn)在做的人這么多，還能賺錢(qián)嗎？其實(shí)市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)在變化。去年流行的服務(wù)今年可能飽和了，但新的需求又冒出來(lái)了。比如最近我發(fā)現(xiàn)，幫人用AI工具優(yōu)化工作流程的需求特別火（當(dāng)然具體不能展開(kāi)說(shuō)）。
關(guān)鍵是要保持敏銳度，多和客戶聊天。有次有個(gè)客戶隨口說(shuō)“要是能順便幫我XX就好了”，我立刻開(kāi)發(fā)了個(gè)新服務(wù)項(xiàng)目。副業(yè)最怕的就是閉門(mén)造車(chē)。
最后拋個(gè)問(wèn)題：你身邊有沒(méi)有那種“看起來(lái)不起眼但特別賺錢(qián)”的小生意？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊，點(diǎn)贊最高的分享，我送你一份《副業(yè)避坑指南》（其實(shí)就是我這些年踩雷的血淚史整理）~
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