前幾天跟一個(gè)老同學(xué)吃飯，他之前在某大廠當(dāng)高管，現(xiàn)在辭職在家“躺賺”。我好奇問他怎么做到的，他神秘一笑：“賣知識(shí)啊，這年頭最值錢的就是經(jīng)驗(yàn)。”后來細(xì)聊才發(fā)現(xiàn)，原來企業(yè)高管玩知識(shí)付費(fèi)，真的能輕松變現(xiàn)，而且門檻比想象中低多了。
今天就跟大家聊聊，企業(yè)高管是怎么靠知識(shí)付費(fèi)“躺著收錢”的。其實(shí)這事兒沒那么復(fù)雜，關(guān)鍵是要找到對(duì)的思路和方法。
為什么高管的知識(shí)更值錢？
普通人做知識(shí)付費(fèi)，可能得從頭積累粉絲、打造IP，但高管不一樣。他們?cè)谛袠I(yè)里摸爬滾打多年，手里握著普通人接觸不到的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。比如怎么談百萬級(jí)合同、怎么管理幾十人團(tuán)隊(duì)、怎么搞定難纏的客戶……這些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)職場(chǎng)新人或者中小企業(yè)老板來說，簡直就是“武功秘籍”。
我之前也試過做知識(shí)付費(fèi)，一開始覺得“我沒啥可教的”，后來發(fā)現(xiàn)，哪怕是一個(gè)小技巧，比如“怎么高效開會(huì)”，都有人愿意買單。高管們的優(yōu)勢(shì)就在于，他們的經(jīng)驗(yàn)更系統(tǒng)、更稀缺，而且自帶信任背書——畢竟在大公司干過高管，說出來就是金字招牌。
怎么把經(jīng)驗(yàn)變成錢？
高管玩知識(shí)付費(fèi)，核心就兩點(diǎn)：包裝經(jīng)驗(yàn)和選擇變現(xiàn)方式。
1. 包裝經(jīng)驗(yàn)：別講理論，講“怎么做”
很多人一提到知識(shí)付費(fèi)，就想著搞個(gè)高大上的課程，其實(shí)錯(cuò)了。真正能賣出去的，是那些“拿來就能用”的干貨。比如：
- “3個(gè)技巧，讓客戶主動(dòng)找你簽單”
- “高管都在用的團(tuán)隊(duì)管理模板”
- “如何用數(shù)據(jù)說服老板給你加薪”
重點(diǎn)是要把抽象的經(jīng)驗(yàn)拆解成具體步驟。我之前幫一個(gè)朋友整理他的銷售經(jīng)驗(yàn)，他說“談判要察言觀色”，這太虛了；后來改成“客戶摸下巴代表猶豫，這時(shí)候你要做XX動(dòng)作”，立馬就有人買單。
2. 變現(xiàn)方式：從輕量到重度
高管時(shí)間寶貴，不可能天天錄課，所以要從最省力的方式開始：
- 輕量級(jí)：寫電子書、做付費(fèi)社群（比如微信群年費(fèi)制）
- 中度：錄短視頻/音頻課（不用露臉，用PPT+配音就行）
- 重度：1對(duì)1咨詢（定價(jià)高，但時(shí)間成本也高）
我那個(gè)老同學(xué)就是從寫電子書起步的，一本50頁的PDF賣99元，第一個(gè)月就賣了300多份。后來他才慢慢加社群和課程，現(xiàn)在基本不用操心，每個(gè)月穩(wěn)定進(jìn)賬幾萬塊。
避坑指南：別踩這些雷
雖然聽起來簡單，但高管做知識(shí)付費(fèi)也有容易翻車的地方：
- 別太“高端”：有些高管習(xí)慣用行業(yè)黑話，普通人根本聽不懂。要把專業(yè)術(shù)語翻譯成大白話，比如“降本增效”改成“怎么少花錢多辦事”。
- 別貪多：一開始就搞全套課程，結(jié)果累個(gè)半死還沒人買。先測(cè)試市場(chǎng)，比如發(fā)個(gè)朋友圈：“有人想聽我怎么帶團(tuán)隊(duì)嗎？點(diǎn)贊超過50就開課”，低成本驗(yàn)證需求。
- 別忽視交付：知識(shí)付費(fèi)不是一錘子買賣，買你課的人如果覺得沒用，口碑就砸了。哪怕只是拉個(gè)群答疑，也比賣完不管強(qiáng)。
我見過最慘的一個(gè)案例，某高管花3個(gè)月錄了20節(jié)課，定價(jià)999元，結(jié)果只賣了7份——因?yàn)樗緵]想清楚誰需要這些內(nèi)容。后來他改成199元的“中小企業(yè)避坑指南”，銷量反而上去了。
最后一點(diǎn)心里話
知識(shí)付費(fèi)不是神話，高管能做好，是因?yàn)樗麄冋娴挠胸洝５胀ㄈ艘材軐W(xué)這招——哪怕你不是高管，只要在某件事上比80%的人強(qiáng)，就能把它變成產(chǎn)品。
比如你會(huì)做Excel，可以教“10個(gè)讓老板眼前一亮的表格技巧”；你帶過團(tuán)隊(duì)，哪怕只是5個(gè)人，也能總結(jié)出“小團(tuán)隊(duì)快速成長的3個(gè)方法”。關(guān)鍵是要敢賣，而且賣對(duì)人。
對(duì)了，如果你也在琢磨怎么靠經(jīng)驗(yàn)賺錢，不妨先問自己一個(gè)問題：“我最擅長的東西，哪些是別人愿意花錢學(xué)的？”?想通了這點(diǎn)，你就離“躺著收錢”不遠(yuǎn)了。
你在職場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)，最可能變成哪種知識(shí)產(chǎn)品？評(píng)論區(qū)聊聊你的想法！
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