一、景區(qū)門口的錢，比你想象的更好賺
前幾天路過(guò)本地一個(gè)熱門景區(qū)，發(fā)現(xiàn)門口擠滿了游客，但更讓我驚訝的是——幾個(gè)擺攤的大哥大姐，一天下來(lái)收現(xiàn)金收到手軟。我湊過(guò)去聊了聊，有個(gè)賣冰粉的大姐說(shuō)：“旺季的時(shí)候，一天流水三四千，扣掉成本凈賺兩千多。”
其實(shí)這種生意門檻低到離譜，根本不需要開店，甚至不用囤貨。很多人覺得景區(qū)生意早被壟斷了，但只要你肯觀察，到處都是縫隙里的機(jī)會(huì)。比如：
- 季節(jié)性快消品：夏天賣冰袖、遮陽(yáng)帽，冬天賣暖寶寶、熱飲，成本幾毛錢，景區(qū)能翻5倍賣
- 即時(shí)需求服務(wù)：幫拍照、代排隊(duì)、租充電寶，游客為了省時(shí)間特別愿意花錢
- 冷門信息差：比如景區(qū)里某個(gè)項(xiàng)目要提前預(yù)約，門口賣“預(yù)約攻略”的紙片都能月入過(guò)萬(wàn)
我之前試過(guò)賣手持小風(fēng)扇，批發(fā)價(jià)8塊，景區(qū)賣25，一天賣100個(gè)就凈賺1700。后來(lái)發(fā)現(xiàn)帶噴霧功能的更受歡迎，立刻換了款式，利潤(rùn)又漲了30%。
二、實(shí)操三步走，當(dāng)天就能出單
第一步：踩點(diǎn)比選品更重要
別一上來(lái)就進(jìn)貨！先花兩天蹲在景區(qū)門口：
- 看游客手里缺什么（很多人忘帶防曬傘）
- 看垃圾桶里扔什么（滿地奶茶杯說(shuō)明競(jìng)品太多）
- 聽抱怨聲（“排隊(duì)這么久連水都沒得買”就是商機(jī)）
第二步：輕資產(chǎn)啟動(dòng)
千萬(wàn)別租攤位！試試這些野路子：
- 背個(gè)雙肩包流動(dòng)賣，城管來(lái)了拉上拉鏈就走
- 和附近小超市談代銷，每單給他們抽2塊錢
- 用折疊小推車，收攤只要10秒鐘
第三步：定價(jià)心理學(xué)
景區(qū)里9塊9比10塊好賣，但19塊9比20塊難賣——游客覺得“都到兩位數(shù)了不如湊整”。我后來(lái)把價(jià)格全改成X8元（18/28/38），銷量反而漲了，因?yàn)榭雌饋?lái)像“打折后的尾數(shù)價(jià)”。
三、這些坑我替你踩過(guò)了
看起來(lái)簡(jiǎn)單，但真干起來(lái)有幾個(gè)致命細(xì)節(jié)：
- 天氣是最大變量
有次我囤了200件雨衣，結(jié)果連續(xù)一周晴天，最后半價(jià)處理還虧了運(yùn)費(fèi)。現(xiàn)在我只賣“任何天氣都能用”的東西，比如自拍桿。 - 城管游擊戰(zhàn)心得
穿得像游客（戴遮陽(yáng)帽+挎相機(jī)包），被盯上的概率直降70%。要是真被趕，馬上笑著認(rèn)錯(cuò)：“不好意思馬上走”，換個(gè)入口繼續(xù)賣。 - 現(xiàn)金為王
景區(qū)很多中老年人只用現(xiàn)金，我專門買了能掛脖子上的零錢包，放50張1塊和20張5塊，遇到砍價(jià)時(shí)說(shuō)“沒零錢找”能少虧很多。
寫在最后
這行最爽的是——當(dāng)天賺的錢晚上就能數(shù)現(xiàn)金。上周見到個(gè)賣發(fā)光頭飾的小伙，他說(shuō)周五晚上三小時(shí)賣了800多，利潤(rùn)500+。當(dāng)然也有連吃三天鴨蛋的時(shí)候，關(guān)鍵看你能不能抓住這三個(gè)黃金時(shí)段：
- 早上9-11點(diǎn)（旅行團(tuán)剛到）
- 下午3-5點(diǎn)（游客逛累了出來(lái)）
- 晚上7-9點(diǎn)（夜場(chǎng)燈光秀開始前）
最后拋個(gè)問(wèn)題：如果你在景區(qū)門口擺攤，會(huì)選什么冷門商品？?評(píng)論區(qū)聊聊，說(shuō)不定能碰撞出新思路！
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