為什么你接的單子總是不賺錢？
兄弟們，說實話啊，我剛開始接單那會兒也是被坑得夠嗆。記得第一次接了個小程序開發的活兒，吭哧吭哧干了兩周，最后到手才2000塊錢，算下來時薪還不如去麥當勞打工。后來我才發現，問題根本不是技術不行，而是不會賣自己。
你們有沒有發現，同樣的技術活兒，有的人報價5000沒人要，有的人報2萬客戶搶著給？這里面的門道我花了3年才摸清楚。最夸張的一次，我用了這套方法，同一個客戶第二次合作時單價直接翻了3倍，而且對方還覺得特別值。
三個讓客戶主動加價的秘密
第一招：別急著報價
新手最容易犯的錯就是客戶一問”做個網站多少錢”，馬上傻乎乎地報個數字。其實啊，我后來學精了，遇到這種問題先反問：”您需要解決什么問題？”有次客戶說要做個企業官網，聊深了才發現他們真正需要的是通過網站獲取銷售線索，結果單子從普通的5000塊官網變成了3萬塊的營銷型網站。
第二招：把技術語言翻譯成人話
我以前總愛跟客戶說什么”分布式架構””前后端分離”，后來發現人家根本聽不懂。現在我會說：”這個設計能讓您的網站同時承受1萬人訪問不卡頓，就像給店鋪多開了10個收銀臺”。對了，記得準備些對比案例，比如”上次給某客戶優化后，他們的轉化率從2%提升到了5%”，但別說具體公司名啊。
第三招：學會拆解服務
千萬別報”一鍋端”的價格！我現在都把項目拆成必選包和增值包。比如基礎開發一個價，加急服務一個價，后期維護又一個價。有次靠這招，原本1萬的單子最后做到了2萬8，因為客戶把增值服務全選了。不過要注意啊，拆得太細也會讓客戶覺得麻煩，一般3-5個選項最合適。
這些坑我幫你踩過了
說幾個血淚教訓吧。最開始我不懂預付款的重要性，有次做完項目客戶跑路了，白干一個月。現在我都堅持5-3-2付款方式（50%預付款，30%中期款，20%驗收后）。還有合同問題，別嫌麻煩，哪怕再小的單子也要寫清楚交付標準和修改次數。
時間管理也很重要，我有段時間同時接5個單子，結果每個都延期，口碑差點崩了。后來發現，接單量要控制在能保證質量的范圍內，寧可少接也要做好。現在我用個土辦法——在日歷上把每天要花的時間標出來，發現超過8小時就堅決不接新單。
對了，千萬別陷入”技術越好單價越高”的誤區。我認識個大佬，技術也就中等水平，但特別會經營客戶關系，現在單價是我的兩倍。定期給老客戶發些行業動態，過節送個小禮品（不用貴，幾十塊的定制U盤就行），這些小事能讓復購率提高不少。
最后說句掏心窩的，這行最賺錢的不是技術最牛的，而是最懂客戶心理的。你們有沒有遇到過特別難搞的客戶？或者有什么談單妙招？評論區聊聊，點贊最高的我送你一份我自用的服務報價模板（不是平臺啊，就我自己整理的Excel）。
作者：創業號，如若轉載，請注明出處：http://m.dsdc.net.cn/n/article-25128.html
需明確標注內容來源為 “創場平臺” 及作者姓名，并附上原文鏈接；
不得對原文進行斷章取義、篡改或歪曲，確保內容完整性與準確性；
涉及商業用途（如盈利性網站、出版物等）需提前獲得用戶及平臺的書面許可。
