一、為什么說“借雞生蛋”是實體老板的新機會？
前兩天和開奶茶店的老張聊天，他愁眉苦臉說現在房租人工壓得喘不過氣。我問他：“你店里每天上百人排隊，就沒想過把排隊的人流量變成其他收入？”他愣了半天——其實很多實體老板都忽略了，你的店鋪本身就是個天然流量池！
我去年幫親戚的水果店測試過一個玩法：在收銀臺擺上合作品牌的堅果禮盒，成本價28元，賣68元，顧客買單時順嘴推薦一句“現在加購這個禮盒立減10元”，一天能多賺300多塊。重點是不用囤貨，賣出去再找供應商結算，這種“空手套白狼”的模式特別適合現金流緊張的小老板。
二、三步找到能幫你賺錢的“別人的產品”
第一步：摸清你的客戶畫像
別一上來就想著“什么火賣什么”。你賣童裝的，硬推白酒肯定沒戲。我最早試水時犯過這錯誤，在文具店代銷進口巧克力，結果三個月只賣掉兩盒。后來發現學生家長更關心教輔資料，改成和本地培訓機構合作賣真題集，傭金反而翻了五倍。
第二步：找上游供應商的軟肋
現在很多廠家愁銷路，你拿著現成客源去談，條件能壓得很低。有個取巧的辦法：去1688搜“一件代發”的廠家（哎不能說太細），或者直接找你看中的品牌談“線下渠道代銷”。記得強調“先賣貨后結算”，我常用的話術是：“我給你鋪10個點位試銷，賣不動隨時撤”。
第三步：設計無痛成交場景
在火鍋店見過最絕的案例：把啤酒促銷做成“掃碼抽獎”，獎品是“1元換購原價8元的精釀”。其實90%的人抽中的都是換購券，但感覺像占了便宜，單店月銷400多箱。關鍵是把加購動作嵌入原有消費流程，比如：
- 餐飲店：買單時加“今日特惠”
- 服裝店：試衣間放搭配飾品
- 美容院：護理后推家居護理套裝
三、避開這些坑，利潤至少多三成
剛開始搞的時候，我吃過兩次大虧：
- 沒算清分賬：有次和養生茶品牌合作，光顧著談50%的高傭金，后來發現他們要求月結，壓了我兩萬貨款；
- 選品失誤：在社區超市代銷過高端進口水，結果大爺大媽根本不理，換成9.9元的洗衣凝珠馬上爆單。
現在我會堅持三個原則：
- 傭金現結：超過15天賬期的直接pass
- 試銷機制：新產品先談200件以內的試銷
- 隱形競爭：絕不碰和主業有沖突的品類（比如奶茶店別代銷咖啡）
對了，最近發現個新玩法——很多實體老板開始互相“串貨”。我認識的花店和蛋糕店搞聯合促銷，買花送蛋糕代金券，雙方按核銷金額分成。這種異業聯盟幾乎零成本，特別適合同商圈的非競品商家。
寫在最后：生意人的思維該升級了
現在早不是“守著柜臺等客來”的時代了。我合作的鹵味店老板，最近在外賣袋里塞健身房體驗卡，每張卡核銷他能拿30元。你店里的每個顧客、每寸空間、每次交易都是能生錢的資產。
最后拋個問題：如果你現在開的是理發店，你覺得代銷什么產品最可能成功？（歡迎在評論區聊聊你的想法，點贊最高的我送你一份《實體店代銷選品避坑清單》）
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