一、金融人都在悶聲發(fā)財(cái)?shù)母睒I(yè)
前兩天跟一個(gè)做投行的老同學(xué)吃飯，他神秘兮兮跟我說(shuō)：”現(xiàn)在圈里人都在搞這個(gè)，合規(guī)又暴利，我上個(gè)月靠它多賺了2萬(wàn)多。”我當(dāng)時(shí)就來(lái)了興趣——金融行業(yè)監(jiān)管這么嚴(yán)，還能有啥灰色地帶？結(jié)果他說(shuō)的這個(gè)玩法，居然完全在規(guī)則之內(nèi)！
其實(shí)原理特別簡(jiǎn)單：利用信息差做合規(guī)撮合。比如你知道A公司急需一筆短期過(guò)橋資金，又恰好認(rèn)識(shí)B機(jī)構(gòu)有閑置額度，中間牽個(gè)線就能收服務(wù)費(fèi)。這行最騷的是根本不用自己墊資，純靠人脈和行業(yè)敏感度吃飯。我之前試過(guò)幫房企對(duì)接資金方，第一次因?yàn)闆](méi)摸清雙方底線差點(diǎn)黃了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵要把”融資成本””放款周期”這些痛點(diǎn)提前對(duì)齊，成功率直接翻倍。
二、三步就能上手的操作秘籍
具體怎么做？我總結(jié)了個(gè)傻瓜公式：
- 找需求：每天刷行業(yè)群的時(shí)候特別留意兩類(lèi)消息——要么是”急尋資金”的，要么是”有額度放不出去”的?，F(xiàn)在很多同行會(huì)把這類(lèi)信息發(fā)在朋友圈僅同行可見(jiàn)，你得多加幾個(gè)垂直領(lǐng)域的交流群。
- 算賬本：千萬(wàn)別一上來(lái)就拉群！先自己做個(gè)簡(jiǎn)單測(cè)算。比如企業(yè)要借500萬(wàn)，資金方報(bào)價(jià)年化12%，這時(shí)候你得知道市場(chǎng)平均水平是10%-15%，如果企業(yè)能接受14%，中間2個(gè)點(diǎn)就是你的茶水費(fèi)（500萬(wàn)×2%=10萬(wàn)）。對(duì)了，記得把稅費(fèi)成本算進(jìn)去，別到最后白忙活。
- 控流程：最穩(wěn)妥的做法是讓雙方簽完主合同后，單獨(dú)跟你簽居間協(xié)議。我吃過(guò)虧——有次雙方直接對(duì)接上就把我跳了，后來(lái)都要求預(yù)付20%定金。現(xiàn)在有些精明的同行會(huì)故意在傳遞信息時(shí)模糊關(guān)鍵條款，等談差不多了再出面解鎖完整信息。
三、這些坑我替你踩過(guò)了
看著容易是吧？但實(shí)操中三個(gè)致命傷必須警惕：
- 合規(guī)紅線：絕對(duì)不要經(jīng)手資金！有次客戶非要走我賬戶，嚇得我連夜找法務(wù)擬了免責(zé)聲明。現(xiàn)在都要求資金方直接打款到融資方監(jiān)管賬戶，全程留痕。
- 信任成本：剛開(kāi)始最好從熟人圈做起。我之前幫私募找項(xiàng)目，因?yàn)閷?duì)行業(yè)理解不夠深，推的項(xiàng)目盡調(diào)時(shí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)造假，差點(diǎn)把十幾年積累的人脈搭進(jìn)去?，F(xiàn)在接單前會(huì)先讓對(duì)方發(fā)基礎(chǔ)資料，用天眼查簡(jiǎn)單過(guò)一遍。
- 賬期風(fēng)險(xiǎn)：去年有單20萬(wàn)的居間費(fèi)，融資方拖了半年才給。現(xiàn)在學(xué)聰明了，合同里必須加”服務(wù)費(fèi)支付與借款發(fā)放同步”條款，最好約定由資金方代扣。
寫(xiě)在最后
這行最魔幻的是——很多賺到錢(qián)的都是后臺(tái)部門(mén)的人。因?yàn)闃I(yè)務(wù)崗天天忙項(xiàng)目，反而沒(méi)精力搞這些。我認(rèn)識(shí)個(gè)財(cái)務(wù)部的姑娘，靠給子公司搭橋融資，去年副業(yè)收入37萬(wàn)，比工資還高…
關(guān)鍵是要讓信息流動(dòng)起來(lái)。就像我那個(gè)投行同學(xué)說(shuō)的：”金融的本質(zhì)就是搬運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值，我們不過(guò)是在合規(guī)框架里多搬了一趟。”
（你身邊有沒(méi)有靠信息差賺錢(qián)的案例？評(píng)論區(qū)聊聊，點(diǎn)贊過(guò)500我揭秘金融圈更野的玩法…）
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