一、你以為自由職業(yè)就是“自由”？其實(shí)接單才是硬道理
我剛開始做自由職業(yè)的時(shí)候，以為終于擺脫了打卡和老板，結(jié)果發(fā)現(xiàn)比上班還累——因?yàn)楦窘硬坏絾巫樱『髞砻髁税肽甓啵虐l(fā)現(xiàn)那些“悶聲發(fā)財(cái)”的老手都在用這5個(gè)渠道，根本不會(huì)在公開場合說。今天我就把這些“野路子”全抖出來，保證你聽完就能用，快的當(dāng)天就能見到錢。
比如有個(gè)方法，我一開始完全沒當(dāng)回事：去本地商家挨個(gè)問需求。聽起來很土對(duì)吧？但你知道嗎，我上個(gè)月靠這個(gè)方法接了3單logo設(shè)計(jì)，每單800塊，總共花了不到2天時(shí)間。后來我才懂，很多小老板根本不知道去哪兒找設(shè)計(jì)師，他們連上網(wǎng)發(fā)需求都不會(huì)！
二、5個(gè)被低估的接單渠道，90%的人根本想不到
第一個(gè)渠道藏在“過期需求”里
很多自由職業(yè)者盯著最新發(fā)布的需求搶破頭，其實(shí)半年前甚至一年前的“老帖子”才是寶藏。我有個(gè)做文案的朋友，專門翻三年前的招聘板塊，找到一堆沒標(biāo)注“已招滿”的舊聯(lián)系方式，挨個(gè)發(fā)消息問“您現(xiàn)在還需要寫手嗎”，結(jié)果10個(gè)里有2個(gè)會(huì)回復(fù)，因?yàn)槠髽I(yè)需求是持續(xù)的啊！
第二個(gè)渠道更絕——反向利用“比稿”
很多人討厭比稿，覺得是白嫖。但我去年靠這個(gè)策略月入過萬：專門找那些要求“先出方案”的客戶，做最簡單的初稿（控制在2小時(shí)以內(nèi)），然后故意留個(gè)明顯缺陷。等客戶說“這里不太行”時(shí)，立刻接一句“其實(shí)完整版我做好了，您要看嗎？”成功率直接翻倍，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)投入時(shí)間成本了。
（這里插個(gè)血淚教訓(xùn)：千萬別真的交完整方案！我之前傻乎乎給過3次全稿，結(jié)果對(duì)方拿著方案自己做了。后來學(xué)精了，水印打到親媽都認(rèn)不出）
三、這些操作細(xì)節(jié)，決定你能不能吃到肉
最關(guān)鍵的其實(shí)是時(shí)間差打法。比如周末晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，是小型企業(yè)主刷手機(jī)的高峰期，這個(gè)時(shí)間段發(fā)案例、更新動(dòng)態(tài)，被看到的幾率大很多。我測試過，同樣一條朋友圈，工作日下午發(fā)只有20瀏覽，周六晚上發(fā)能到150+。
還有個(gè)騷操作：把服務(wù)拆成“急救包”。比如你做PPT設(shè)計(jì)的，別只說“承接PPT制作”，改成“3小時(shí)極速出稿（加急費(fèi)+30%）”，馬上就能篩出愿意付高價(jià)的客戶。我去年圣誕節(jié)前靠這招，接了個(gè)當(dāng)天要交的年度總結(jié)PPT，正常報(bào)價(jià)500，最后收了1300。
寫在最后：自由職業(yè)的真相比你想象的更臟
說實(shí)話，這些方法都有缺陷——需要臉皮厚、要不停試錯(cuò)、還可能被白嫖。但哪個(gè)自由職業(yè)者不是這么過來的呢？我現(xiàn)在手上穩(wěn)定有5個(gè)長期客戶，其實(shí)都是被拒絕過至少3次才談成的。
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)新現(xiàn)象：越來越多人在短視頻平臺(tái)假裝“自由職業(yè)月入10萬”，搞得小白以為這行錢很好賺。醒醒吧！真正賺錢的人都在偷偷用土方法，比如我認(rèn)識(shí)個(gè)大佬，到現(xiàn)在還堅(jiān)持每周手寫20封合作信寄給本地公司…
你在接單時(shí)踩過哪些坑？?或者有沒有更野的路子？評(píng)論區(qū)聊聊，點(diǎn)贊最高的我送你一個(gè)“如何讓客戶主動(dòng)加價(jià)”的私藏話術(shù)！
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