上個(gè)月和老王喝酒，他愁眉苦臉地說(shuō)股票又跌了，我悄悄告訴他有個(gè)法子不用看行情也能月入兩萬(wàn)，他當(dāng)場(chǎng)就給我續(xù)了一杯茅臺(tái)
中年人最怕什么？不是頭發(fā)少，是收入少還不敢折騰。我今年45，經(jīng)歷過(guò)兩次裁員，最懂這種焦慮。但你們知道嗎？我現(xiàn)在靠著個(gè)“土辦法”，每個(gè)月雷打不動(dòng)多賺兩萬(wàn)多，關(guān)鍵是完全零風(fēng)險(xiǎn)，比買理財(cái)踏實(shí)多了。
其實(shí)這個(gè)方法特別簡(jiǎn)單，就是把上班族天天在用的碎片時(shí)間打包賣掉。別誤會(huì)，不是讓你去跑外賣或者開網(wǎng)約車，而是用信息差賺錢。我之前試過(guò)好多副業(yè)，要么要投錢，要么要技術(shù)，最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)最適合咱們普通人。
到底怎么操作？其實(shí)就是個(gè)“二道販子”的升級(jí)版
簡(jiǎn)單說(shuō)就是找到需要服務(wù)的人，再找到能提供服務(wù)的人，你在中間牽個(gè)線。比如你知道現(xiàn)在很多小公司要做宣傳視頻吧？他們找不到便宜的制作方，而有些在家?guī)Ш⒆拥膵寢寱?huì)剪視頻但接不到活，你把他們湊一塊，一單就能賺500-2000的差價(jià)。
我最早做這個(gè)的時(shí)候可傻了，到處發(fā)小廣告，效果差得很。后來(lái)發(fā)現(xiàn)得蹲在特定人群出沒的地方，比如周末去創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)悠，看到新開的工作室就湊過(guò)去聊兩句?，F(xiàn)在更簡(jiǎn)單，在那些能發(fā)需求的平臺(tái)（你懂的）守著就行，但記住別直接留聯(lián)系方式，會(huì)被封號(hào)。
關(guān)鍵是要讓自己看起來(lái)特別專業(yè)。我準(zhǔn)備了不同行業(yè)的報(bào)價(jià)單，有人問(wèn)就發(fā)對(duì)應(yīng)的過(guò)去。其實(shí)都是同一批合作方，但給客戶感覺你是專門做他這個(gè)領(lǐng)域的。這招太管用了，成交率至少提高三成。
具體能賺多少？我給你算筆實(shí)在賬
上個(gè)月我接了8單企業(yè)宣傳片，每單抽成1500，這就是12000。另外介紹了20單產(chǎn)品拍攝，每單300抽成，又是6000。還有幾個(gè)長(zhǎng)期客戶包月做社交媒體內(nèi)容，每月固定4000。加起來(lái)兩萬(wàn)二，去掉請(qǐng)客戶喝咖啡的錢，凈賺兩萬(wàn)出頭。
時(shí)間投入怎么樣？?每天也就花一個(gè)多小時(shí)。早上蹲廁所時(shí)刷刷需求，中午吃飯時(shí)聯(lián)系下合作方，晚上睡前整理下報(bào)價(jià)。周末抽半天見見客戶，其他時(shí)間該干嘛干嘛。畢竟咱們有主業(yè)，不能本末倒置。
不過(guò)這事有個(gè)關(guān)鍵訣竅：必須專注在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。我最早什么都接，做海報(bào)的、寫文案的、拍視頻的全碰，結(jié)果累個(gè)半死還老出錯(cuò)。后來(lái)專攻中小企業(yè)視頻制作，現(xiàn)在連報(bào)價(jià)單都不用看，客戶說(shuō)個(gè)需求我三分鐘就能報(bào)出價(jià)格和工期。
可能會(huì)遇到哪些坑？我踩過(guò)的雷你們別踩
最頭疼的是兩頭跑單。遇到過(guò)客戶賴賬，也遇到過(guò)合作方撂挑子?，F(xiàn)在學(xué)乖了，定金必須收30%，而且合作前要讓雙方都簽電子協(xié)議（網(wǎng)上有模板）。有一次合作方剪的視頻客戶不滿意，我自掏腰包補(bǔ)拍了兩個(gè)鏡頭，雖然虧了500，但那個(gè)客戶現(xiàn)在成了我的長(zhǎng)期飯票。
另一個(gè)難點(diǎn)是資源積累。剛開始可能找不到足夠的合作方，我的土辦法是去混行業(yè)社群。進(jìn)去先別打廣告，認(rèn)真幫人解決問(wèn)題，混個(gè)臉熟后悄悄加那些水平好但報(bào)價(jià)低的個(gè)人工作者?，F(xiàn)在我的資源庫(kù)里光視頻剪輯就有20多個(gè)，不同風(fēng)格不同價(jià)位的都有。
最重要的一點(diǎn)：千萬(wàn)別貪心。有些客戶想走私賬省稅，我一律拒絕。還有那種要求開發(fā)票但讓你多開金額的，直接拉黑。咱們做這個(gè)求的是穩(wěn)妥，不是賺快錢，出點(diǎn)事主業(yè)都要受影響。
對(duì)了，最近我發(fā)現(xiàn)個(gè)新路子——幫傳統(tǒng)企業(yè)做新媒體代運(yùn)營(yíng)。他們想做抖音但不懂，你組個(gè)三人小團(tuán)隊(duì)就能接單，每月固定收8000-15000，利潤(rùn)比單做視頻高多了。我正在試水，效果好的話下個(gè)月和大家分享。
最后說(shuō)幾句掏心窩的話
這法子聽起來(lái)簡(jiǎn)單，但關(guān)鍵是要邁出第一步。我當(dāng)初猶豫了半年，后來(lái)想著大不了就是賠頓咖啡錢，結(jié)果一試就停不下來(lái)了。最適合那種在單位有點(diǎn)人脈、但不想看人臉色的中年人，畢竟咱們的優(yōu)勢(shì)是懂行業(yè)、會(huì)溝通。
最重要的不是賺多少錢，而是建立個(gè)脫離平臺(tái)也能活的底氣。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多變，哪天主業(yè)不行了，這個(gè)副業(yè)隨時(shí)能頂上去養(yǎng)家。而且全是現(xiàn)金結(jié)算，不像理財(cái)還要等贖回期。
你們剛開始可以從小單做起，哪怕一單就賺兩百塊，重點(diǎn)是跑通整個(gè)流程。我第一個(gè)客戶是樓下打印店老板，幫他做了個(gè)58同城的宣傳視頻，收了800塊。現(xiàn)在想想那視頻真夠土的，但人家用了三年都沒換。
對(duì)了，你們最想了解哪方面的實(shí)操細(xì)節(jié)？評(píng)論區(qū)告訴我，問(wèn)的多我下期專門講
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